在今天的大競爭，中國有近二百萬個品牌，加上來自世界的競爭對手，這是一個非常大的數(shù)。但人的記憶是有限的，在眾多的品牌面前，消費(fèi)者面臨的困惑，鱒魚和Rees先生發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律，通過對人類心靈的研究，Somfy的一些現(xiàn)象也在多年的品牌營銷實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，它概括了以下品牌心智定位策劃的八大規(guī)律：

首先，大腦的記憶是有限的，消費(fèi)者可以記住的是行業(yè)中品牌的數(shù)量和數(shù)量，平均不超過七個。

有一個著名的“心理階梯”的定位理論原理，例如，購買牛奶，消費(fèi)者將在潛意識中出現(xiàn)一個牛奶品牌階梯，在這一步在蒙牛，伊犁，光明，莫斯利，長富，從上到下下令。這個梯子存在于我們的潛意識里。你可能是無意識的。但實(shí)際上每個人都有一個產(chǎn)品的階梯。它指導(dǎo)和調(diào)節(jié)你的購買行為。你想喝水，有可能是農(nóng)夫山泉、景田怡寶，娃哈哈，這樣的步驟；根據(jù)哈佛大學(xué)的George Miller教授發(fā)現(xiàn)，這個品牌的階梯的平均排名將不超過七，在競爭激烈的領(lǐng)域，只有兩，鱒魚和Rees先生把這一現(xiàn)象被稱為“規(guī)則”的互聯(lián)網(wǎng)時代，競爭到了極致，甚至只有一個品牌，不信？這很簡單。讓我們回想一下，只有一個搜索引擎，我們通常用：百度，淘寶，購物，團(tuán)購，美國移動和移動社交網(wǎng)絡(luò)微信。

二、腦分類存儲。消費(fèi)者根據(jù)實(shí)際需要分類和記憶不同的產(chǎn)品類別。例如，大腦自動分類產(chǎn)品，如純牛奶、酸奶、嬰兒奶、果汁牛奶、高鈣牛奶等。

信息爆炸的時代，人們的思想的時代開始的兩個功能：一是保護(hù)自己的專有信息，二是自動將簡化的分類信息，將自己的產(chǎn)品到存儲在這個范疇類別可能是茶、牛奶、洗發(fā)水、運(yùn)動鞋，每類只有這么幾個足以應(yīng)對品牌。

產(chǎn)品爆炸和信息爆炸，然而，大腦存儲是有限的。哈佛大學(xué)的Miller教授在他的《七定律》中指出：人們平均可以記住一個類別的商標(biāo)，不超過七個，甚至一個到兩個。所以大腦意識是品牌必爭之地，一座山，唯一的辦法就是做一個不同的，否則，只能永遠(yuǎn)生活在一個強(qiáng)勢品牌的影子，以“寧為雞頭不做牛尾”的原則。也因?yàn)槠奉惖牟粩喾只?，為新品牌的成長創(chuàng)造了機(jī)會。Rees先生指出，品類創(chuàng)新還是品類分化，這就是品牌的起源。

三，大腦很難適應(yīng)認(rèn)知的變化，利用常識和消費(fèi)者的內(nèi)在思維創(chuàng)造品牌，帶動產(chǎn)品銷售。

四，大腦喜歡第一個，只有不同的東西才能被大腦記住和識別。同時，首先要在腦海中形成一個密封是容易的，如世界第一高峰，中國最長、最大的賣香飄飄奶茶，涼茶（茶祖王老吉），男裝品牌勁霸男裝夾克的第一焦點(diǎn)

同樣，“大腦很難改變，愛第一”（變化和不變）揭示了兩個東西，我們應(yīng)該特別注意在建立品牌。一個不是試圖改變和挑戰(zhàn)大腦認(rèn)知，而是去適應(yīng)和適應(yīng)它。二是成為第一，在大范疇的時候不先，縮小范圍，或者創(chuàng)造一個新的范疇或分化，新領(lǐng)域的第一，我寧愿被砍頭，不遮風(fēng)擋雨，那是事實(shí)。

五。大腦紊亂，容易失去焦點(diǎn)。

大腦討厭混亂的不確定性，并簡化信息。如果一個產(chǎn)品是表達(dá)自然的，也是表達(dá)健康的，也是表達(dá)過程的特性，那只會讓消費(fèi)者什么都不做，什么都不記得。對策：把你的品牌集中在一個詞上，或者專注于一個類別，建立一個專家品牌，專業(yè)的品牌意識。相反，專注于消費(fèi)者的心智一旦形成一個清晰的、單一的觀點(diǎn)，如王老吉，在代表紅牛代表能量，六個核桃對大腦代表熱，老壇酸菜牛肉面代表酸酷，不要給其他品牌的含義，品牌代表一個類，如果違反本規(guī)則將明確認(rèn)知失去焦點(diǎn)，造成混亂。

六、大腦缺乏安全感——人們對產(chǎn)品的認(rèn)知和接受過程中，存在著抵觸、懷疑、質(zhì)疑，所以必須有效打破“不信任”這個人性中的天性。任何品牌主張必須讓消費(fèi)者覺得真實(shí)可信。同時，還可以利用人性懷疑的天性攻擊舊有的事物，建立新的標(biāo)準(zhǔn)。

“大腦厭惡混亂并容易失去焦點(diǎn)與大腦缺少安全感”（簡單與可信）在營銷實(shí)踐中出錯的頻率最高，很多老板們巴不得說盡自己產(chǎn)品的好處，結(jié)果是不得要領(lǐng)，大腦什么也記不住，同時有很多企業(yè)的宣傳夸大其辭，卻沒有解決好大腦信不信的問題?！?/span>

七、大腦接受事物需要重復(fù)刺激——謊言說了一千遍也就成了真理，任何事物要進(jìn)想進(jìn)入大腦并產(chǎn)生根深蒂固的印象，一定要不斷重復(fù)，讓大腦在重復(fù)刺激，深度刺激中加深印象，并逐漸接受，朝三暮四、朝令夕改的觀點(diǎn)主張大腦是記不住的。

八，大腦——看到和聽到一次難忘的經(jīng)歷，也要零距離接觸，感覺，眼見為實(shí)，勝于經(jīng)驗(yàn)。人，聽，嘗，聞，摸五覺的經(jīng)歷，在競爭的時代，一件事如果僅僅通過視覺和聽覺的刺激就不能有效地進(jìn)入大腦，消費(fèi)者就會體驗(yàn)到大腦、味覺、嗅覺、觸覺的全面贏得大腦的認(rèn)可，因?yàn)榇竽X是一次難忘的經(jīng)歷。 

找到定位和位置，是兩級定位，尋找一個有價值的位置不相等，加多寶的成功不僅僅是一個口號的成功，通過各種方法不斷強(qiáng)化和刺激，讓消費(fèi)者體驗(yàn)和感受。七和八是在大競爭時代實(shí)現(xiàn)定位的兩種方式。

因此，在競爭激烈的時代，市場力量的焦點(diǎn)不是企業(yè)，不是渠道，而是屬于消費(fèi)者的思想。贏得人心，爭奪消費(fèi)者的選擇，讓品牌成為消費(fèi)者的首選，是贏得品牌營銷的最終途徑。如果品牌不能有效地進(jìn)入頭腦，成為心理階梯的前端，品牌就會生存下去。

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