一個好的品牌故事,能為產(chǎn)品增加附加值,使之身價飆升,其根本原因,是因為在商品交換過程中,故事是有價格的,它使用企業(yè)的腦力勞動,花費必要勞動時間,成為滿足人們情感需求的無形商品。每個品牌之所以被那么多人追逐,是因為被其獨有的魅力所吸引,豐富的內(nèi)涵所觸動。沒有故事的品牌是平庸的品牌,無法稱為名牌,它只能代表一種標識、一種符號...做品牌,會講故事,才會讓品牌‘無限升值’。
故事就是財富。在商品交換過程中,故事是有價格的。故事是無形的產(chǎn)品,而產(chǎn)品是故事的有形載體。一個擁有故事的產(chǎn)品能夠讓消費者愿意出高價購買,恰恰是因為消費者出高價購買的不只是產(chǎn)品,更重要的是能打動他的故事,通過產(chǎn)品和故事的結(jié)合獲得情感的滿足。
事實上,一方面隨著生活品質(zhì)、品味的提高,人們已經(jīng)越來越不滿足于消費一般的飲用水,他們希望講求身份、品質(zhì)、健康和養(yǎng)生,高端飲用水被呼喚;近些年環(huán)境污染愈發(fā)嚴重,水污染也不能幸免,直接導(dǎo)致消費者對飲用水安全的高度關(guān)注。另一方面隨著同質(zhì)化的加劇,瓶裝水品牌的競爭也由激烈發(fā)展到慘烈,企業(yè)不得不依靠降價促銷來維持銷量,諸多瓶裝水價格由此跌破一元,進入典型的微利時代。企業(yè)家開始思考:如何擴大一瓶水的利潤空間?
為了解決這一問題,眾品牌紛紛進駐高端,通過提高水的價格來擴大利潤空間。
誰撐起了高價水?
高端瓶裝水品牌在營銷招數(shù)上都不約而同地舉起故事的大旗,為產(chǎn)品添加或傳奇、或浪漫、或神秘的故事,用以支撐價格。故事營銷在高端瓶裝水市場甚囂塵上。
從五元十元,到幾十元上百元,從國內(nèi)的九千年、5100到國外的依云、VOSS,幾乎所有的高端瓶裝水都要講一個關(guān)于水源地的故事。
俄羅斯K卡-7:“水源形成于距今6500萬年左右的白堊紀時代。”
珠峰冰川:“取自世界最高峰的天然礦泉活水。”
西藏5100:“取自西藏5100米,水源地泉水溫度常年保持在23度左右。”
九千年:“水源地在四川省阿壩州黑水縣境內(nèi)。水齡為9610年,是上億年冰川底層的融水,當(dāng)今世界已測定的水齡最長的原生態(tài)冰川泉水。”
斐濟:“歐洲的瓶裝水含鈣太多,雖然這樣對骨骼有益,但是味蕾卻會感到不適。而斐濟的水產(chǎn)自火山巖地區(qū),含鈣較少。”
王島云雨:“產(chǎn)自澳大利亞塔斯馬尼亞島,那里擁有世界上“最干凈的空氣”,雨水自然清潔無比。”
420 Volcanic:“產(chǎn)自新西蘭班克斯半島的一座死火山腳下,保證無人曾經(jīng)染指。”
Voss:“源于挪威南部的一片凈土,是地球上可尋找到的最純凈的水源之一。從那里源源流出的天然水礦物質(zhì)含量低,不含鈉,并且口感無與倫比。”
不同的故事吸引不同類型的消費者,帶來的都是一種情感的奇妙體驗。正如依云所說:我喝的不是礦泉水,而是依云。消費者喝的不是礦泉水,而是一個發(fā)生在這瓶水身上的故事,品牌就是這個故事的名字。關(guān)于水的故事,通過瓶裝水的形式傳遞給消費者,使消費者從感官和心理獲得全方位的品牌體驗。
一個成功品牌的形成過程,就是故事內(nèi)化為產(chǎn)品的過程。
時代趨向代表了巨大的影響力.未來社會消費走向決定品牌發(fā)展方向.同時限定故事主題的風(fēng)格調(diào)性。廣告進入整合營銷傳播時代時,最重要的商業(yè)價值就是建立和維護產(chǎn)品與消費者之間的關(guān)系。品牌故事是時常更新的。既定的故事母題具有開放性,在堅持明確品牌精神和理念的指導(dǎo)下.融人消費時尚的情節(jié)不會使消費者感到吃驚或意外。
我們的企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品特點設(shè)計推陳出新。故事背后是企業(yè)為了給顧客提供最健康最美味的產(chǎn)品而不惜精力在世界各地挖掘特色美食的良苦用心。它帶給消費者的種種感動和驚喜,是不言而喻的。未來的廚房餐桌品牌一定是高端品牌聚居地!