一個好的品牌故事，能為產(chǎn)品增加附加值，使之身價飆升，其根本原因，是因為在商品交換過程中，故事是有價格的，它使用企業(yè)的腦力勞動，花費必要勞動時間，成為滿足人們情感需求的無形商品。每個品牌之所以被那么多人追逐，是因為被其獨有的魅力所吸引，豐富的內(nèi)涵所觸動。沒有故事的品牌是平庸的品牌，無法稱為名牌，它只能代表一種標識、一種符號...做品牌，會講故事，才會讓品牌‘無限升值’。

故事就是財富。在商品交換過程中，故事是有價格的。故事是無形的產(chǎn)品，而產(chǎn)品是故事的有形載體。一個擁有故事的產(chǎn)品能夠讓消費者愿意出高價購買，恰恰是因為消費者出高價購買的不只是產(chǎn)品，更重要的是能打動他的故事，通過產(chǎn)品和故事的結(jié)合獲得情感的滿足。

事實上，一方面隨著生活品質(zhì)、品味的提高，人們已經(jīng)越來越不滿足于消費一般的飲用水，他們希望講求身份、品質(zhì)、健康和養(yǎng)生，高端飲用水被呼喚；近些年環(huán)境污染愈發(fā)嚴重，水污染也不能幸免，直接導(dǎo)致消費者對飲用水安全的高度關(guān)注。另一方面隨著同質(zhì)化的加劇，瓶裝水品牌的競爭也由激烈發(fā)展到慘烈，企業(yè)不得不依靠降價促銷來維持銷量，諸多瓶裝水價格由此跌破一元，進入典型的微利時代。企業(yè)家開始思考：如何擴大一瓶水的利潤空間？

為了解決這一問題，眾品牌紛紛進駐高端，通過提高水的價格來擴大利潤空間。

誰撐起了高價水？

高端瓶裝水品牌在營銷招數(shù)上都不約而同地舉起故事的大旗，為產(chǎn)品添加或傳奇、或浪漫、或神秘的故事，用以支撐價格。故事營銷在高端瓶裝水市場甚囂塵上。

從五元十元，到幾十元上百元，從國內(nèi)的九千年、5100到國外的依云、VOSS，幾乎所有的高端瓶裝水都要講一個關(guān)于水源地的故事。

俄羅斯K卡-7：“水源形成于距今6500萬年左右的白堊紀時代。”

珠峰冰川：“取自世界最高峰的天然礦泉活水。”

西藏5100：“取自西藏5100米，水源地泉水溫度常年保持在23度左右。”

九千年：“水源地在四川省阿壩州黑水縣境內(nèi)。水齡為9610年，是上億年冰川底層的融水，當(dāng)今世界已測定的水齡最長的原生態(tài)冰川泉水。”

斐濟：“歐洲的瓶裝水含鈣太多，雖然這樣對骨骼有益，但是味蕾卻會感到不適。而斐濟的水產(chǎn)自火山巖地區(qū)，含鈣較少。”

王島云雨：“產(chǎn)自澳大利亞塔斯馬尼亞島，那里擁有世界上“最干凈的空氣”，雨水自然清潔無比。”

420 Volcanic：“產(chǎn)自新西蘭班克斯半島的一座死火山腳下，保證無人曾經(jīng)染指。”

Voss：“源于挪威南部的一片凈土，是地球上可尋找到的最純凈的水源之一。從那里源源流出的天然水礦物質(zhì)含量低，不含鈉，并且口感無與倫比。”

不同的故事吸引不同類型的消費者，帶來的都是一種情感的奇妙體驗。正如依云所說：我喝的不是礦泉水，而是依云。消費者喝的不是礦泉水，而是一個發(fā)生在這瓶水身上的故事，品牌就是這個故事的名字。關(guān)于水的故事，通過瓶裝水的形式傳遞給消費者，使消費者從感官和心理獲得全方位的品牌體驗。

一個成功品牌的形成過程，就是故事內(nèi)化為產(chǎn)品的過程。

時代趨向代表了巨大的影響力．未來社會消費走向決定品牌發(fā)展方向．同時限定故事主題的風(fēng)格調(diào)性。廣告進入整合營銷傳播時代時，最重要的商業(yè)價值就是建立和維護產(chǎn)品與消費者之間的關(guān)系。品牌故事是時常更新的。既定的故事母題具有開放性，在堅持明確品牌精神和理念的指導(dǎo)下．融人消費時尚的情節(jié)不會使消費者感到吃驚或意外。

我們的企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品特點設(shè)計推陳出新。故事背后是企業(yè)為了給顧客提供最健康最美味的產(chǎn)品而不惜精力在世界各地挖掘特色美食的良苦用心。它帶給消費者的種種感動和驚喜，是不言而喻的。未來的廚房餐桌品牌一定是高端品牌聚居地！